Vandaag begint in Utrecht de 50PlusBeurs met meer dan 600 standhouders, een record. Ongeveer 5,3 miljoen Nederlanders zijn de 50 al gepasseerd. Ze zijn vitaal, voelen zich jong en - niet onbelangrijk - ze zijn met steeds meer. “Elke twee minuten komt er een 50-plusser bij: er is geen doelgroep in de Nederland of überhaupt in de wereld die zo snel groeit”, vertelt Alexander van de Kerkhof, directeur van de 50PlusBeurs.

Doelgroep
Steeds meer ondernemers ontdekken die snel groeiende consumentendoelgroep. Want ga maar na: ze hebben relatief veel vrije tijd, de kinderen zijn de deur uit en hun portemonnee is doorgaans goed gevuld.

Goudmijn
Zo'n 80 procent van het geld dat wij als Nederlandse consument te besteden hebben zit in de zakken van senioren. Voor ondernemers dus een potentiële goudmijn. “De laatste tien jaar zie je dat bedrijven het ook niet heel spannend meer vinden om op die markt te gaan. In het verleden was het nogal besmet.”

Maar die schroom is er inmiddels dus wel een beetje af. Rollators, elektrische fietsen, aangepaste skistokken voor nordic walking, hengels, antirimpelcrème, faceliften, overwinteren in Spanje. 50-plussers zijn nu vooral big business. En dat geldt trouwens niet alleen voor leeftijdsgebonden producten.

“Wie koopt er een nieuwe auto? Zakenmensen en 50-plussers: want een jongere generatie kan een nieuwe auto nog niet betalen. Dus zo zijn er een hoop markten die eigenlijk 50-plus-markten zijn. Ook wordt er gigantisch veel uitgegeven door 50-plussers in de cosmeticamarkten”, zegt Van de Kerkhof.  

Marketeers
En toch worden senioren nog vaak over het hoofd gezien door marketeers. Slechts 10 tot 15 procent van het reclamebudget gaat naar deze doelgroep. Misschien wel omdat het benaderen ervan niet makkelijk blijkt, want: “Hoe ouder mensen worden, hoe heterogener mensen zijn”, zegt Edgar Keehnen van Agewise, een marketingbureau dat zich helemaal richt op de 50-plusser. “En dat maakt de marketingdoelgroep des te moeilijker, want je kan niet met één aanpak de hele markt benaderen.”

Belevingswereld
Bedrijven die willen profiteren van al die seniorenkoopkracht doen er volgens Keehnen goed aan om eens de belevingswereld van al die miljoenen 50-plussers in te duiken. Waar jongeren vooral kicken op bezit en de status van een product, gaan senioren vooral voor kwaliteit en een beleving. En met gelikte reclamespotjes wint u de oorlog niet. “Ouderen luisteren voornamelijk naar mond-tot-mondreclame”, zegt Keehnen.