Huizenbezitter verliest vaak tienduizenden euro's bij verkoop
Huizenbezitters moeten vaak tienduizenden euro's in prijs zakken om hun huis te kunnen verkopen. Dat geldt vooral voor huizen die langer dan twee jaar te koop staan. Dat blijkt uit onderzoek door taxatiebedrijf Calcasa.
Een huis dat langer dan twee jaar te koop staat, gaat gemiddeld voor 23 procent minder dan de vraagprijs van de hand. Vooral de eigenaren van duurdere, vrijstaande of half-vrijstaande huizen, moeten flink naar beneden met hun verkoopprijs. Bij een huis van drie ton gaat het dan al snel om 75.000 euro.
Wel is er een groot verschil tussen regio's. In Amsterdam en Utrecht gaat het alweer een stuk beter met de huizenmarkt en zitten de verkoopprijzen niet zo sterk onder de vraagprijs, zegt Rogier van der Heiden van Calcasa. "In die steden zie je dat in de betere buurten er op dit moment minder woningen te koop staan dan er op jaarbasis worden verkocht, terwijl er in heel Nederland twee keer zoveel woningen te koop staan dan er per jaar van de hand gaan."
Verkooptechniek
Ook in de rest van Nederland trekt de markt aan, maar met een rustiger tempo, vertelt Van der Heiden. "Maar we komen wel van heel diep. Het betekent niet dat we nu alweer op het niveau van voor de crisis zitten."
Wat is de beste tactiek voor verkopers van duurdere woningen in regio's waar de markt nog niet erg is aangetrokken? Hoe voorkom je dat je voor tienduizenden euro's onder water komt te staan? Van der Heiden: "Zet je woning scherp in de markt zodat er meteen genoeg mogelijke kopers op het huis afkomen. Maar er zijn ook gebieden in Nederland waar veel woningen al langer dan drie jaar te koop staan en waar er gewoon niet genoeg geïnteresseerden zijn. Dan werkt geen enkele verkooptechniek."
