"We doen het overal op de wereld. Maar als ik het vergelijk met mensen uit Singapore of het Verenigd Koninkrijk, dan wordt hier toch wel twee keer zoveel gejokt", zegt Geert-Jan Waasdorp, directeur Intelligence Group.
'Aanhalingstekens'
Hij vindt het 'jokken tussen aanhalingstekens'. "Het heeft te maken
met je onderhandelingspositie en daar zijn we goed van bewust. 82 procent van
de Nederlanders onderhandelt. En Nederlanders interpreteren de vraag 'wat
verdien je nu' anders dan bijvoorbeeld Engelse. De Nederlander zegt eerder wat
hij wil gaan verdienen. Terwijl een Engelsman en iemand uit Singapore veel feitelijker
antwoord geveb op de vraag."
Sales
Volgens Waasdorp hoort het er in Nederland een beetje bij. "Ik zou ernstig
gaan twijfelen aan iemand die in de sales zit en zijn echte salaris zou zeggen."
Bewijslast
Het gebeurt maar zelden dat er gevraagd wordt om een loonstrookje als
bewijslast. "En als er al naar gevraagd wordt, dan is dat vaak in de
laatste ronde. Maar dan zit je met een vertrouwens-issue. Dus wil je uitgaan van
het salaris dat mensen hebben: doe het in de eerste fase van het
sollicitatieproces, bijvoorbeeld na het eerste gesprek."