Zakendoen in Rusland: waar liggen onze kansen?
Nog ruim 10 maanden en dan starten de Olympische Winterspelen in Sochi, Rusland. Een spektakel dat de ogen van de wereld weer zal trekken, maar interesseert het ook Nederlandse ondernemers?
Want Nederlandse ondernemers vliegen graag naar Brazilië en China, maar kansen in Rusland worden vaak over het hoofd gezien.
Bas Marteijn, managing director handels- en exportfinanciering bij Deutsche Bank, heeft de afgelopen vijf jaar veel samengewerkt met Europese en Russische energiebedrijven. Volgens hem is het aantrekkelijk om zaken te doen met Rusland, omdat het land de afgelopen jaren een stabiele economische omgeving is geweest. “Er is economische groei, de werkloosheid is laag en op de handelsbalans heeft Rusland de zaken op orde. Dat biedt veel kansen, ook voor Nederlandse ondernemers. De kansen in opkomende markten zijn groot, en Rusland is er één van."
Risico’s
Maar er zitten natuurlijk ook risico’s verbonden aan investeren in Rusland. Marteijn benadrukt dat je als ondernemer vooral goed voorbereid moet zijn. "Het is belangrijk om de markt waarin je zaken doet goed te kennen. Ook moet je op de hoogte zijn van de bureaucratie: de Russische wet- en regelgeving kan snel veranderen. Als je dat niet in de smiezen hebt, kun je in de problemen komen.”
Het is belangrijk om in Rusland op zoek te gaan naar goede lokale partners. “Daar heb je een lange adem voor nodig, maar gebruik daarvoor je netwerk en partners. We geven onze klanten ook altijd het advies om hier de tijd voor te nemen.”
Corruptie
En als je aan Rusland denkt, denk je al snel aan corruptie. Maar volgens Marteijn is het land niet meer het Wilde Oosten dat het in de jaren 90 was. “Toen was Rusland echt een spannend land om naar toe te gaan: alleen cowboys vonden daar hun weg. Dat is echt veranderd. Het blijft een opkomende markt, dus je blijft met corruptie te maken hebben, maar het is veel minder geworden."
Kansen in Sochi
Over minder dan een jaar starten de Winterspelen in Sochi en ook voor Nederlandse bedrijven liggen daar kansen. “Met name voor de ingenieursbureaus. Ook zien we kansen voor belichting, klimaatbeheersing en infrastructuur."
Datsja en sauna
Zakendoen met Chinezen betekent eerst een flink aantal karaoke bars bezoeken, voordat er een zakelijke propositie wordt gedaan. Volgens Marteijn is het Russiche equivalent de datsja en sauna. "Als je daar eenmaal bent, dan ben je aan boord. Maar cultureel staat Rusland nog best dichtbij Europa, het is minder ver dan Azië of Latijns-Amerika.”
