Gebrek aan specialisatie zet advocatenkantoren onder druk
Middelgrote advocatenkantoren hebben het moeilijk. Klanten kiezen steeds vaker voor concurrenten die zich beter hebben gespecialiseerd of goedkoper zijn. Sommige kantoren zagen hun omzet soms wel met tien procent dalen in drie jaar. Dat blijkt uit een analyse van het Financieele Dagblad.
'Bij deze kantoren zit veelal een wat oudere partnergroep, die nog vijf, zes jaar moeten werken. Voor hen hoeft die verandering niet zo zeer meer', zegt Bas Knoop van het FD. 'De veranderingen zijn al langer gaande: meer concurrentie, klanten zijn veel minder dat vroeger loyaal aan één advocatenkantoor, maar gaan shoppen. Ze kijken kritisch naar de prijs/kwaliteit-verhouding en kiezen dus niet automatisch meer voor het kantoor om de hoek.' Hoewel de grote Zuidas-kantoren dus flink groeien, laten de kleinere kantoren een tweedeling zien, zegt Knoop: 'Kantoren die zich gespecialiseerd hebben kunnen de groei bijbenen, maar de andere kantoren niet.' Volgens Bert Hokken, directeur en consultant bij wervings- en selectiebureau Terra Management Search, kunnen de bureaus die nog geen verandering hebben ingezet beter gisteren dan vandaag beginnen: 'Je moet je in de diepte specialiseren, je bent meer een sparringpartner aan het worden en je moet het juiste personeel hebben.'
