Winst maken blijkt een unicum onder zzp'ers

Hoe het komt dat zzp'ers zo moeilijk winst maken? "Omdat ze het tarief gewoon niet kwijt kunnen op de markt", antwoordt Arjan van den Born van ZZPTarief.nl. "Dat is heel simpel. Er is zeker wel belangstelling voor wat die mensen te leveren hebben, maar met heel veel aanbod en weinig vraag - typerend voor een economische crisis - gaan de prijzen naar beneden. Dan zijn er groepen mensen die onder de kostprijs moeten werken. Gelukkig zijn er ook nog zzp'ers die zichzelf goed kunnen bedienen."

Wat gaan ze doen om wel uit de kosten te komen?
Van den Born: "Tja, dat is een groot probleem. Er is een groep waarvoor bijna permanent geldt dat ze onder de kostprijs werken. Het gaat alleen maar als de prijs omhoog gaat. Zeg dat het gemiddelde zzp-tarief op de bouw van 36 naar 28 euro is gegaan de afgelopen vijf jaar. Dan zie je gewoon dat er heel veel mensen zijn die grote moeite hebben. Die kunnen niet alléén de tarieven omhoog krijgen. Daar zijn ze te klein voor."

Wat moeten ze dan doen: in dienst gaan bij een bedrijf dat wel succesvol is?
"Ik denk dat heel veel bedrijven het ook ontzettend moeilijk hebben. Sterker nog, die kunnen hun kosten nog lastiger naar beneden brengen. Daarom hebben zij het en masse ook heel moeilijk. Wat je kan doen, is zorgen dat je in een goede niche zit, dat je unieke skills hebt en weinig concurrentie hebt. Maar ja, ik neem aan dat ze dat allemaal al proberen."

Zijn het misschien geen echte ondernemers, maar mensen die uit nood zzp'er zijn geworden?
"Nee, daarvoor is de groep te groot. Uit nood zijn er ongeveer 100 duizend zzp'ers in Nederland. Daar is heel veel onderzoek naar gedaan. Er zijn 300 duizend mensen die echt onder het tarief werken. Heel veel mensen uit de groep zijn juist heel goede ondernemers. Onder druk zie je dat mensen goede initiatieven nemen. Juist als het heel goed gaat, zie je dat mensen wat luier zijn."