Verkopen, het is een vak apart. De een verkoopt bij wijze van spreken ijs aan een ijsbeer, de ander nog geen koud flesje water in de woestijn. Maar wat maakt iemand een goede verkoper? Niet zozeer mensenkennis of een vlotte babbel. Nee, het zit in de genen, blijkt uit onderzoek van de Erasmus Universiteit.
Humerto Tan praat erover met Willem Verbeke, bijzonder hoogleraar Sales en Account Management aan de Erasmus Universiteit.
Luister naar het gesprek via de knop rechts.
Verkopen zit in de genen
Wat maakt iemand een goede verkoper? Een vlotte babbel, mensenkennis? Nee, het zit in de genen. Letterlijk.