Overnames mkb lopen vaker stuk dan nodig
Doordat ondernemers vaak niet weten dat ze hun bedrijf in deze tijd voor een hele goede prijs kunnen verkopen, blijft het aantal overnames beperkt. 40 procent van de ondernemers is bereid binnen twee jaar zijn bedrijf te verkopen, maar slechts 2 tot 3 procent verkoopt de zaak daadwerkelijk.
'Er is veel kapitaal beschikbaar', zegt Martklink tegen BNR, na een inventarisatie van de overnamemarkt. Volgens de overnamespecialist kent de potentiële koper noch de potentiële verkoper vaak de juiste prijs voor een bedrijf. Ze worden door verschillende partijen geadviseerd over de waarde. En hoe verder dat uiteenloopt, hoe groter de kans dat een overname stukloopt. Wat dat betreft kan het al een hoop verlichting geven als je bij de start van de onderhandelingen al dichterbij elkaar zit.
Luister terug | Verdienmodel private equity-fondsen staat onder druk
Anders dan vaak beweerd wordt voeten de overnames in het mkb vaak wel degelijk waarde toe, zegt Tom Beltman van Marktlink. 'Bij de helft van de transacties is de private equity-markt de koper en na het gros van die transacties zien we dat het met de ondernemer én het bedrijf beter gaat, doordat er toch wel een extra professionaliseringsslag in die bedrijven komt.'
'Het is een hele grote stap om mij te bellen, voor ondernemers is bedrijfsverkoop niet alleen een hoge drempel, er bestaan behoorlijke misverstanden over wat bedrijven waard zijn. Er zijn ongelooflijk veel kopers, maar in de verkoop staan vinden veel ondernemers moeilijk.'
'In twintig jaar heb ik nog nooit zulke hoge prijsniveaus gezien - er is veel kapitaal beschikbaar. Er is veel vraag en weinig aanbod. Als jij een mooi bedrijf hebt met een half miljoen overwinst, dan zijn er minimaal vijf tot tien kopers in Nederland. We verwachten dat er een stijgende lijn in transacties blijft.'
