Startup machine financier Beequip: 'Equipment first!'
Het is een struikelblok voor veel bedrijven: bij de bank een lening lospeuteren voor nieuwe bedrijfsmachines. Dat kan ook anders, dachten drie ondernemers. Zij boeken succes met een hele nieuwe manier van financieren.
Volgens Joris Linders, medeoprichter van Beequip, moeten er behoorlijke investeringen gedaan worden voor nieuwe machines. Daarom koos Beequip voor de financiering van gebruikte machines, waarmee het iets nieuws op de markt brengt. 'We onderscheiden ons daarbij met onze kennis van de machines', zegt Joris Linders, medeoprichter van Beequip.
Banken missen kennis van machines
De risico's bij de financiering van gebruikte machines zijn aanzienlijk lager doordat ze simpelweg goedkoper zijn, zegt Linders. 'Door onze kennis kennen we het waardeverloop van gebruikte machines. Daarbij combineren we deze machinekennis met onze achtergrond in de bank- en leasewereld. Die gecombineerde kennis mist een bank, waardoor daar afgewezen bedrijven wellicht bij ons terecht kunnen.'
In eerste instantie kijkt Beequip volgens Linders naar de waarde van de machines en stemt het daar de financiering op af. 'We zijn minder streng dan een bank bij het bepalen van de kredietwaardigheid van een bedrijf: waar een bank kijkt hoe sterk een bedrijf in het verleden was, kijken wij naar de toekomt: de geldstroom. Wanneer we naar de klanten gaan praten we niet eerst over cijfers, maar over de machines', zegt Linders. 'Daarmee verschillen we nog meer van bankiers: ABN AMRO Lease financiert bijvoorbeeld een breed scala aan machines.'
Maar omdat het moeilijk is overál verstand van te hebben, focust de bank zich op de financiële sterkte van de klant en niet op de kennis van de machines. De medewerkers van Beequip komen volgens Linders uit de verhuur en handelsindustrie. 'Daarnaast bezit het bedrijf, voor alle machineklassen die het financiert, partnerschappen met handels- en verhuur- bedrijven. Daardoor kunnen niet-betaalde machines makkelijker opnieuw verkocht worden. Dit geef minder risico’s als het misloopt.'
Succes van een startup
Beequip is nu een jaar bezig en de vooruitzichten zijn volgens Linders goed. 'Een voordeel van een startup is dat je geen enkel systeem hebt. We begonnen met Excel en spreadsheets, maar kijken nu hoe we het kunnen uitbreiden met Vintech-systemen.' De ideale Beequip-klanten MKB'ers, meent Linders. 'Groeiende bedrijven die uit een lastige economische periode komen. Het MKB is de motor economie waar de groei wordt gemaakt. Dat spreekt ons als ondernemers aan.'
Vorig jaar haalde Beequip 135 miljoen euro aan leasecontracten binnen. Volgens Linders zou het bedrijf nog kunnen uitbreiden naar bijvoorbeeld onderhoud en verzekeren. 'Maar belangrijk is dat we verstand hebben van het product, dat we partners hebben waarop we terug kunnen vallen, en dat de markt groot genoeg is.'
