BNR logo
  • Nieuws
  • Radio
    • Programmagids
    • AEX Factor
    • Baanbrekende Businessmodellen
    • Beleggerspanel
    • Beter
    • BNR Auto-Update
    • BNR Europa
    • BNR Mobility
    • BNR Sport
    • BNR's Big Five
    • Boardroompanel
    • Boekestijn en De Wijk
    • BREEKT
    • Column Ben van der Burg
    • Column Bernard Hammelburg
    • Column Jaap Jansen
    • Column Marianne Zwagerman
    • Column Paul Laseur
    • Crypto Update
    • Cryptocast
    • De Nationale Autoshow
    • De Nieuwe Wereld
    • De Ochtendspits
    • De Top van Nederland
    • De Wereld
    • Digitaal
    • Duurzaam
    • Economenpanel
    • Eyeopeners
    • Kees de Kort
    • Koplopers
    • Lobbypanel
    • Ondernemerspanel
    • Postma in Amerika
    • Spitsbrekers
    • Tech Update
    • The Daily Move
    • The Friday Move
    • Toon van de Week
    • Vastgoed Gezocht
    • Wereldveroveraars
    • Werkverkenners
    • Wetenschap Vandaag
    • Zakendoen
  • Gemist
    • Alle podcasts
    • All in the Game
    • Amerika Podcast
    • BNR Perestrojkast
    • China Podcast
    • Column Corné van Zeijl
    • Crypto Cowboys
    • Cryptocast
    • De Ben Tiggelaar Podcast
    • Dé Klantenpodcast
    • De Legende van Satoshi Nakamoto
    • De Nieuwsdag
    • De Ondernemerskamer
    • De Technoloog
    • Een Jaar Burgemeester
    • Europa Update
    • Factcheck Europa
    • Het Bromvliegeffect
    • Het Nieuwe Geld
    • Honger
    • IJzige Tongen
    • Italië Podcast
    • Ochtendnieuws
    • Petrolheads
    • Podcast Top 40
    • De Strateeg
    • Space Cowboys
    • Spitsbrekers
    • The Road to Zandvoort
    • Ukrayina
    • Voeding van morgen
    • Vraag het Gommers
    • Werkprofessor
    • Zakendoen De Veranderaars
  • Partners
Werkprofessor

Werkprofessor

De vijf sleutels tot meer street smart sales

28 september 2020 29 min Delen
Speel de aflevering af

Of luister via BNR app Spotify Apple Podcasts


Over de aflevering

Het vergroten van je omzet kan juist nu, in coronatijd, een grote uitdaging zijn. Sales-expert Ronald Bogaerds heeft er uitgebreid onderzoek naar gedaan en deelt vijf sleutels die volgens hem je sales aanzienlijk kunnen verbeteren. Maak gebruik van de kennis van Ronald en word ook street smart in sales.

BNR

Bewezen effectiever en meer gewaardeerd

'De telefoon wordt gewoon niet vaak genoeg meer opgepakt.' Dat is volgens Ronald Bogaerds de belangrijkste reden waarom sales vaak stroef verloopt binnen bedrijven. Bogaerds is eigenaar en oprichter van de Sales Academy en schreef het boek Street smart sales. Het valt hem op dat veel sales-medewerkers te weinig bellen. Zelfs bij grote deals voelen veel mensen er meer voor om te mailen, terwijl bellen bewezen effectiever en meer gewaardeerd is.

De 80-20 regel

Ook binnen sales is het pareto-principe geldig: 80 procent van het resultaat wordt geboekt door 20 procent van de medewerkers. Succesvolle sales-medewerkers kenmerken zich vaak door de volgende werkwijze: een uitgebreide en gedetailleerde planning. Als je over een maand iets wilt verkopen, zul je deze week tien gesprekken moeten opstarten. Dat vergt een vergaande en goed uitgedachte planning.

Luister ook | De Werkprofessor: Zo bouw je een basis van vertrouwen bij je klanten

Kwantificeren en in tweeën hakken

Een succesvolle sales-medewerker zal zorgen voor meer omzet in het bedrijf. Ronald Bogaerds beschrijft vijf sleutels tot dit succes. Van klantbehoefte en het in tweeën hakken van je salesgesprek, tot het kwantificeren van je verkoopverhaal; in de deze aflevering van Werkprofessor licht hij het allemaal toe.

Links

Lees hier meer over Ronald Bogaerds

Het nieuwe boek van Ronald Bogaerds: street smart sales

Contact

Heb je vragen of input? Neem dan contact op met Wendy van Ierschot via wendy@viepeople.com


SalesWerkprofessor
Deel de aflevering:

Volg de discussie via Facebook of Twitter

Doe mee aan de discussie op onze Facebookpagina of via Twitter (#bnr).
BNR Facebook BNR Twitter
live-studio-image

Populairste podcasts

Dealen met Poetin

Ontketent ABN Amro een fusiegolf in de bankenwereld?

SE02E22 | Niels Meijer & Ralph van Baasbank

Joris Luyendijk, Adelheid Roosen & Michiel Vos

Hoezo hebben sommige schildpadden nul ouderdomsklachten?

  • BNR Nieuwsradio

  • Contact
  • Frequenties
  • Files en flitsers
  • BNR Nieuwsbrief
  • Podcasts
  • RSS feed
  • Disclaimer
  • Zakelijke info

  • Dutch Podcast Awards
  • Adverteren
  • Podcast laten maken
  • Vacature plaatsen op BNR
  • Werken bij BNR
  • Stages
  • FD Mediagroep

  • Company.info
  • Energeia
  • ESB
  • FD
  • FD Mediagroep
  • Investment Officer
  • Listn
  • PensioenPro
  • Download de app

  • Privacy
  • Copyright
  • Cookies
  • Voorwaarden