Werkprofessor

De vijf sleutels tot meer street smart sales

28 september 2020 29 min Delen

Of luister via BNR app Spotify Apple Podcasts

Over de aflevering

Het vergroten van je omzet kan juist nu, in coronatijd, een grote uitdaging zijn. Sales-expert Ronald Bogaerds heeft er uitgebreid onderzoek naar gedaan en deelt vijf sleutels die volgens hem je sales aanzienlijk kunnen verbeteren. Maak gebruik van de kennis van Ronald en word ook street smart in sales.

Bewezen effectiever en meer gewaardeerd

'De telefoon wordt gewoon niet vaak genoeg meer opgepakt.' Dat is volgens Ronald Bogaerds de belangrijkste reden waarom sales vaak stroef verloopt binnen bedrijven. Bogaerds is eigenaar en oprichter van de Sales Academy en schreef het boek Street smart sales. Het valt hem op dat veel sales-medewerkers te weinig bellen. Zelfs bij grote deals voelen veel mensen er meer voor om te mailen, terwijl bellen bewezen effectiever en meer gewaardeerd is.

De 80-20 regel

Ook binnen sales is het pareto-principe geldig: 80 procent van het resultaat wordt geboekt door 20 procent van de medewerkers. Succesvolle sales-medewerkers kenmerken zich vaak door de volgende werkwijze: een uitgebreide en gedetailleerde planning. Als je over een maand iets wilt verkopen, zul je deze week tien gesprekken moeten opstarten. Dat vergt een vergaande en goed uitgedachte planning.

Luister ook | De Werkprofessor: Zo bouw je een basis van vertrouwen bij je klanten

Kwantificeren en in tweeën hakken

Een succesvolle sales-medewerker zal zorgen voor meer omzet in het bedrijf. Ronald Bogaerds beschrijft vijf sleutels tot dit succes. Van klantbehoefte en het in tweeën hakken van je salesgesprek, tot het kwantificeren van je verkoopverhaal; in de deze aflevering van Werkprofessor licht hij het allemaal toe.