Zo krijg je een vinger in de Poolse bloemenpap
Speel de aflevering afOf luister via BNR app Spotify Apple Podcasts
Over de aflevering
Zakendoen in Europa gaat de komende tijd op zoek naar de 'secret places' voor ondernemers in Europa. Samen met de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland brengen we al deze hotspots in kaart. Vandaag: Polen.
Frans Nederstigt van RVO struint in opdracht van het ministerie van Buitenlandse Zaken het buitenland af voor ondernemers. Vandaag neemt hij ons mee naar Polen, dat met 38 miljoen inwoners inmiddels bijna de 20e economie van de wereld is geworden. 'We zeggen wel eens: Polen is het nieuwe Duitsland, het is ook niet zo ver weg', luidt Nederstigt in. Ook economisch gaat het Polen voor de wind, elk jaar een groei van 4 procent en de regering is heel ambitieus, weet hij.
Poolse bloemenmarkt open voor Nederlanders
En wat gedijt goed in het Poolse ondernemersklimaat? Bloemen. Maar wacht eens even, zit de hele wereld niet juist te wachten op Néderlandse bloemen? Juist, maar de hoeveelheid bloemen en planten die naar Polen werden geëxporteerd steeg de afgelopen jaren explosief, vertelt hij op basis van exportstatistieken van Floridata. 'In 2014 ging het nog om 152 miljoen euro en elk jaar komt daar tussen de 10 en 15 procent bij. Dit jaar steekt die teller al op 22 procent.'
Daar komt bij dat sinds de toetreding van Polen tot de Europese Unie is de export ook veel makkelijker geworden en is Polen het zesde exportland voor Nederlandse bloemen en planten geworden. Maar Polen heeft nog veel meer potentie qua export en de belangstelling voor onze Nederlandse bloemen en planten, zegt Nederstigt.
Polen houden van goedkoop, hiërarchie en duidelijke lijntjes
Onder meer Waterdrinker, Heemskerk Flowers. Van Duyvenvoorde Bloemengroep hebben al een stevige vinger in de Poolse bloemenpap. In hoofdstad Warschau zit ook een landbouwraad, agrarische adviseur van de RVO, die bedrijven helpt actiever te zijn in Polen. Die zeggen: er zit nog veel rek in, dus Nederlandse bloemenexporteurs zouden er goed aan doen zich op deze markt te richten.
Maar let op: Polen letten op de kleintjes, houden van hiërarchie en duidelijke lijntjes. Ook belangrijk, zeker bij onderhandelingen: de Polen zijn niet echt van het poldermodel, dus waar Nederlanders snel aan een win-win-situatie zouden denken, denken Polen 'waar jij wint, verlies ik', dus daar moet je wel rekening mee houden als je daar zaken gaat doen', adviseert Nederstigt.
Onderstaande kaart van Esri, specialist in kaarttechnologie, laat zien waar er in Europa grote kansen liggen voor ondernemers: